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                              2017深度思考:為什么你的企業一直做不大?

                              今天得知,我們公司一個做家庭裝修的客戶破產了,得知這個消息的時候,我并不驚訝,也早在預料當中。作為萬億級裝修市場中一個典型的裝修公司,和行業里面絕大部分裝修公司是一樣的營銷策略,從房地產開發商購買業主手機號碼,通過大量的業務人員進行電話銷售,完全依靠銷售人員的忽悠能力成交客戶!

                              目前大部分裝修公司,基本沒有商業模式和產品的創新,不具備這樣的思維,也沒有這樣的能力進行商業模式和裝修產品的創新,完全通過銷售話術來成交客戶。通過低價套餐吸引客戶,在施工當中,增加裝修項目和增加收費,讓消費者怨聲載道,也無可奈何,基本是一次合作,賺取豐厚的利潤,以后再無交集和往來!

                              還有就是通過宣傳“環保材料”“德標工藝”“頂級設計”等塑造價值,然后高額成交客戶,但是實際施工中,以次充好,還是原來非環保材料、原來的施工隊標準,這一切的宣傳只是為了高額利潤。

                              總之,在這個裝修行業,絕大部分裝修公司,不管如何宣傳,都是深深的套路和技巧,只為了獲取第一次高額利潤,不會考慮口碑的,因為裝修公司從來就沒有想過會和你合作第二次。如果負面評論比較多,他們會雇傭那種公司,或者新注冊個裝修公司名稱,接著套路新的業主。

                              長久以來,這樣的營銷模式,在醫療、裝修、建站等行業屢試不爽,不需要技術創新、產品創新,僅僅依靠幾個忽悠能力強的業務人員就可以賺錢,在信息不對稱的市場中,賺錢高額的利潤。

                              老板們,你們可以好好思考下,你的企業是不是也是這樣的發展方式?那為什么現在感覺越來越不靈了?

                              企業做大

                               

                              銷售思維到產品思維

                              遇到這樣的情況,歸納起來一句話:“天變了,市場環境變了,用戶變了”,隨著互聯網特別是互聯網的飛速發展,加速了信息透明,以前靠忽悠和話術來成交客戶已經越來越難,

                              在互聯網時代,用戶更加重視產品的體驗和口碑,先通過互聯網查詢各個企業的報價和產品參數,閱讀企業口碑和客戶評價,然后在試用體驗產品,在確定需要購買哪家產品和服務,這就要求企業專注用戶需求,用心研發產品,來獲得企業成功。

                              流量思維到用戶思維

                              隨著競爭的加劇,市場營銷成本的飛漲,獲得一個新客戶的成本越來越高,而成交的價格越來越低,如果企業只和消費合作一次,基本都不能賺錢了,獲得的利潤還不夠覆蓋營銷成本的,這就要求企業盡可能和客戶多合作幾次,才能確保有合理的利潤,甚至是通過一次合作,和消費者建立長期的互動,成為終生客戶。

                              所以每個企業都要重視培養產品的粉絲,運營好用戶,讓用戶持續的購買我們的產品,并推薦朋友購買,企業才會持續做大。

                              老板思維到團隊思維

                              老板們是不是經常有這樣的抱怨?“為什么員工沒有責任感,不站在公司角度做事情?” “為什么事情都需要自己來做,累的半死?”

                              “把自己當老板的,企業死的快,把自己當員工的,發不了財!”細細評味,很有道理,如果各位創業者把自己當老板,那么公司就是老板的,所有事情都需要老板操心,搞的身心交瘁,企業發展好,員工享福,企業發展不好,員工跳槽!

                              很多老板都知道團隊的重要性,但是為什么沒有建立好的團隊呢,還是自己一個人辛苦的做企業,而且總是發展不大?人為什么會成功?足夠多的人希望你成功,幫助你,你才能成功,幫助你的人越多,你就獲得越大的成功!請問:“幫助你成功的人,因為你的成功會獲得什么?”

                              很多老板在招聘的時候,信誓旦旦說好的銷售提成,在銷售人員完成業績的時候,是不是真的兌現承諾?看著銷售業績飛漲,看到銷售人員拿高薪,心里莫名的不爽,想著法子降低提成比例?或者干脆開除老員工,把客戶資源自己來維護銷售,卸磨殺驢?

                              在整個團隊達成公司年度業績后,新增加的利潤,有沒有給核心員工分享?說好的股份有沒有兌現?

                              把公司變成團隊的,你就擁有了一個團隊,公司的發展,能帶給團隊直接的收益和成長,團隊就會幫助你成功!

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